Cada día son más las empresas que invierten en estrategias tecnológicas para comercializar sus productos, pero escoger la que más se adecue a tus necesidades no es una tarea fácil. En este artículo conocerás las 3 estrategias más utilizadas y porqué son tan efectivas.



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CRM

Empecemos por la estrategia menos conocida, pero más efectiva para las ventas, un  CRM.

 

En pocas palabras, es un sistema enfocado a optimizar la forma de vender en las empresas, facilita la comunicación con los clientes   y agiliza el proceso comercial. Esto lo logra a través de herramientas que te permiten agilizar las tareas necesarias para vender; como el envío de correos, cotizaciones, facturas, etc.

 

Las empresas que utilizan un CRM han incrementado sus ventas un 41%.

 

Ventajas

ahorro de tiempo Ahorro de tiempo: Permite generar comunicaciones automatizadas, crear cotizaciones y realizar facturas, todo en una misma plataforma.

accesibilidad Accesibilidad: Es posible acceder a la base de datos desde cualquier dispositivo móvil, cómo computadoras, tabletas y celulares inteligentes con acceso a  internet.

 

Desventajas:

capacitacion Falta de capacitación:  En ocasiones no se le brinda a las empresas capacitación sobre cómo aplicar de manera efectiva esta estrategia, para ello SalesUp! CRM ofrece Seminarios en línea, con los que podrás obtener el mayor beneficio de tu CRM.

 

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E-commerce

En segundo lugar, según la efectividad, se encuentra el E-Commerce. Esta actividad llegó para facilitarles la vida a muchas personas; consiste en el intercambio de dinero por un bien o servicio a través de internet, las famosas compras en línea.

 

En el 2017, aproximadamente el 22% de la población hizo por lo menos una compra por internet y las empresas que están comenzando en este ámbito tiene una posibilidad de incrementar sus ventas un 34% anualmente.

 

Ventajas:

accesibilidad Accesibilidad: Los compradores pueden adquirir los productos cualquier día de la semana y en cualquier horario.

barreras geograficas No existen las barreras geográficas: Se puede atraer clientes de otras partes del país e inclusive del mundo, sin la necesidad de que viajen hasta una tienda física.

 

Desventajas:

datos personales Datos personales: Compartir información de tarjeta bancarias, nombre y dirección, genera mucha incertidumbre entre los clientes.

 

Marketing digital.

Como tercer lugar se encuentra el marketing digital, consiste en promocionar y difundir un producto o servicio a través de medios digitales; como en buscadores, redes sociales y blogs.

 

Su éxito se debe al alto porcentaje de conversión, alrededor del 40% y empresas que la comenzaron a utilizar han aumentado sus ventas alrededor de un 21%.

 

Ventajas:

medir Facilidad de medir: herramientas como Google Analytics dan la posibilidad de saber cuántos clics recibió una publicación,de dónde provinieron y cuantas personas convirtieron.

segmentacion Segmentación: Existen diferentes aplicaciones que  permiten la segmentación de la propaganda en línea, como Facebook Ads,  desde la edad de las personas hasta sus gustos o preferencias.

 

Desventajas:

ignorar Puede ser ignorado: aunque existan muchas personas que navegan el internet , no se asegura que los anuncios y publicaciones vayan a ser  vistas o que generar un impacto en el consumidor.

 

¿Por qué un CRM es tu mejor opción?

 

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rentabilidad Incrementa tu rentabilidad

Fidelizar a tus clientes a través de las comunicaciones automáticas aumenta la rentabilidad de tu empresa hasta un 60%

 

inversion Tu retorno de inversión

Hasta 30% de las ventas se pierden por falta de seguimiento, si vendes en promedio $500,000 al mes, esto quiere decir que pierdes $150,000 cada mes. Si al invertir $249 por usuario en un CRM, puedes recuperar aunque sea el 10% de estas ventas, esto significaría ganancias de $50,000 pesos al mes.

 

En promedio, un CRM devuelve $5.60 por cada $1 invertido. Teniendo una tasa de retorno de inversión de más del 50%.

 

productividad Aumenta tu productividad

Al simplificar y automatizar las tareas que realiza tu equipo todos los días, lograrás que se efoquen en lo realmente importante, es decir, vender.  Con un CRM tu equipo ahorrará tiempo y hará más fácil su trabajo, así incrementan su productividad hasta un 15%

 

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Por Equipo Editorial SalesUp!

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El Equipo Editorial de SalesUp esta formado por profesionales y expertos en Marketing, Ventas, Comunicación, Diseño y otras áreas. Comparten su experiencia a través de artículos enriqueciendo la cultura comercial.

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