El tiempo es el factor principal que tienes que aprender a dominar en las ventas, si no lo respetas y aumentas la velocidad de respuesta a tus prospectos o clientes no podrás producir e incrementar tus ventas en la medida en la que realmente necesitas para sobrevivir.



El tiempo es el recurso número uno de un vendedor y tienes que aprender a respetarlo para incrementar tus ventas, jamás debes permitir que se te vaya de las manos,

 

  Las ventas en la actualidad ya no son para las empresas más grandes, ahora son para las empresas que se mueven más rápido,  

 

Las cifras indican que del 30 al 50% de todas las ventas son para el proveedor que responde primero a un requerimiento de información o de un producto.

Puede llegar a ser ridículo el tiempo promedio de respuesta de una empresa luego de solicitar una cotización o un simple requerimiento de información, por ejemplo: si haces un requerimiento de información a través de internet, sabes que el tiempo promedio estándar de una empresa a esta requisición es de más de 44 horas, así es, no minutos, aún más ridículo recibes como respuesta, típicamente un correo automatizado que solo llegó para informarte que les tomará aún más tiempo para atenderte, “tu requerimiento de información para nosotros es muy importante, estamos atendiéndolo”, ¿les suena familiar? Lo envían para que no pierdas la paciencia.

 

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En muchas ocasiones recibes llamadas de seguimiento días después de adquirir el servicio o producto, y tienes del otro lado de la bocina a cientos de vendedores desconcertados porque la competencia está acabando con sus oportunidades, y se convencen que están en una economía dura y llena de retos.

En la actualidad, el perfil del cliente es extremadamente sensible al tiempo, debes aprender a disminuir dramáticamente el tiempo de respuesta a tus prospectos, la velocidad determina el poder de tu empresa, hay un sin número de ventajas al aumentar la velocidad de respuesta, una de las principales es que eliminas casi por completo a la competencia, la razón de esto es simple, no hay tiempo de evaluar otras propuestas porque para cuando lleguen ya habrán hecho el trato contigo, así de sencillo puedes incrementar tus ventas.

 

Para incrementar tus ventas, no requieres bajar tus precios, grandes promociones o grandes presupuestos para publicidad, podrás pensar que toda la inversión que puedas llevar a cabo en publicidad está bien invertida, pero si no eres capaz de aprovechar tus prospectos al máximo no sirve de nada, requieres ser el más veloz, el más rápido y harás que tu competencia muerda el polvo.

 

Te invito a considerar estos consejos y que veas por ti mismo como aumentan tus ventas.



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Por Allen Hernández

autor

CEO de SPERTO Training, experto en ventas, asesor político, seminarista y empresario.

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