Un prospecto calificado es aquel que tiene una alta probabilidad de convertirse en cliente. Dependiendo del criterio de calificación de tu empresa.



Los prospectos calificados son aquellos que reúnen las siguientes condiciones para convertirse en cliente porque:

  • Tienen la necesidad del producto o servicio
  • Tienen poder de decisión para realizar la compra
  • Tienen recursos económicos suficientes para poder pagarlo.

Además de los anteriores cada empresa añade criterios basados en sus necesidades. En la industria del tiempo compartido (Time Share) utilizan criterios definidos para calificar a los prospectos, por ejemplo:

  • Matrimonios entre 27 y 65 años de edad, residentes en Estados Unidos, anglo-canadienses y latinoamericanos con tarjeta de crédito internacional
  • Matrimonios mexicanos entre 30 y 65 años de edad, los solteros califican cuando se cubra con lo siguiente:
    • Hombre solteros entre 30 y 65 años de edad.
    • Mujeres solteras entre 30 y 65 años de edad.

Otro ejemplo podríamos verlo en una inmobiliaria que vende casas de interés social de 2 recámaras, y para ello utilizaremos un caso donde una familia está interesada en adquirir una vivienda:

Quiere:

1.- ¿Qué tipo de producto o servicio anda buscando?

  • Casa de 2 o 3 recamaras, (sigue siendo prospecto)
  • Con vigilancia, club privado, 7 recamaras, 2 albercas privadas, etc. (No califica)

Puede:

2.- ¿Le alcanza su crédito, paga de contado?

  • Si (Sigue siendo prospecto).
  • No. Entonces no califica

Decide:

3.- ¿Quién va a comprar?

  • La persona que está enfrente de ti decide la compra. (Sigue siendo prospecto).
  • No es la persona que va a comprar. Entonces no califica

Al cumplir satisfactoriamente con las 3 premisas anteriores, es un prospecto con altas probabilidades de compra.

Es recomendable que las oportunidades de negocios que registres en SalesUp! sean únicamente prospectos calificados para asegurar que nuestro tiempo en dar seguimiento este bien invertido y obtengamos mejores resultados en ventas y comisiones.



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Por Equipo Editorial SalesUp!

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