Aprovecha esta época del año, donde las ventas suben como espuma. Conoce las mejores estrategias de marketing para Navidad,



Con crisis o sin crisis es bien sabido que las ventas aumentan sí o sí durante la Navidad. Tanto así que las compras decembrinas pueden llegar a representar entre 30% o 40% de los ingresos anuales de muchas firmas.

Para aprovechar las ventas al máximo en esta época, las compañías pondrán en marcha todas sus estrategias de marketing y acciones publicitarias con el objetivo de aumentar sus ventas en una época que parece ser el sinónimo perfecto de incremento de consumo. 

Navidad: los factores que priman para incrementar tus ventas. 

Por un lado, es la época de los obsequios por excelencia. Se hacen regalos a personas de todas las edades y condiciones, lo cual aumenta el nivel de gasto de las familias que apreciarán cualquier tipo de oferta por parte de las empresas.

Además, regalar durante Navidad se convierte casi en “una obligación”, por lo que cualquier proposición que simplifique el trabajo de buscar el regalo adecuado para cada persona será bien acogida por los consumidores.

Asimismo, también es el momento de las reuniones con amigos y familiares, por lo que todo aquello que se relacione con aspectos decorativos del hogar, la gastronomía, la reparación y organización de fiestas, cobran especial importancia.

Cómo incrementar ventas en Navidad ¿A qué deben apuntar las empresas? Comparto con usted algunas sugerencias:

 

Ubicación de productos.

En primer lugar, durante estas fechas el consumidor se ve asaltado por miles de mensajes que le hacen volverse más selectivo de lo habitual. Si sus productos no consiguen ser lo suficientemente notorios, es probable que pasen desapercibidos y no logres incrementar tus ventas en Navidad.

 

Necesidades del cliente.

Las empresas deben preparar sus productos teniendo en cuenta las necesidades específicas de los compradores durante estas fechas, esto es, facilidad de elección, ideas originales y que sean asequibles económicamente.

 

Ambiente navideño.

Ofrezca al cliente un ambiente cálido y propio de estas fiestas navideñas. Para empezar, sus oficinas y locales comerciales deben contar con un buen decorado navideño. Una vez que la persona realice la compra, le ofrecerá envolver gratuitamente sus regalos, que a su vez, estarán puestos en una bolsa con diseños navideños y, por supuesto, el nombre de la empresa. 

 

Música.

Factor imprescindible durante esta época. Las notas de composiciones como “Noche de Paz” o “Blanca Navidad” inundan las calles y pasillos de los centros comerciales y terminan por sensibilizar a los clientes. ¿Quién se imagina una Navidad sin villancicos? Esto no debe faltar en sus establecimientos.

 

Las emociones.

Resulta importante tener en cuenta la comunicación emocional, que conecte los productos con los sentimientos con los que se relaciona la Navidad, tales como el amor, familia, solidaridad y recuerdos cálidos.

 

Decoración navideña.

Los adornos deben estar tanto fuera como dentro de los establecimientos. La decoración debe ir desde el ornamento del escaparate, el armado del árbol de Navidad con sus respectivas cajas de regalos, la decoración de las paredes con luces de colores y otros accesorios, hasta la puesta de anuncios o tarjetas de precios con motivos navideños.

 

Regalos navideños.

Brinde regalos a sus clientes preferenciales. Por ejemplo, puede enviarles una botella de vino con tarjeta de saludo por Navidad donde se agradece su preferencia y fidelidad.

 

Ofertas.

Esta estrategia de venta debe estar presente durante todo el año, pero se torna aún más relevante en época navideña.

 

¿Qué acciones tomarás en tu negocio y en tu vida, en este sentido?



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Por Pepe Villacís

autor

Licenciado en Contabilidad y Auditoría. Maestro en Negocios (obtenida en Arizona E.E.U.U). Coach Personal, certificado por CoachVille Spain. Coach de negocios, Coach directivo y Coach de Coaches de ActionCoach México.

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