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¿Por qué es importante tener las preguntas correctas cuando se prospecta?

Quien tiene la mayor información, tiene el poder en sus manos. Tener las preguntas correctas puede definir el éxito de tu venta. Estas preguntas te permitirán conocer las necesidades de tu cliente y darte pistas para saber cómo abordarlo con sutileza.

Recuerda que lo mejor está en utilizar toda la información disponible a tu favor de manera que puedas superar sus expectativas al ayudarlo con su problema y no solo vendiendo el producto.

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Con esta guía podrás:

  • Identificar las preguntas clave para calificar a tu prospecto.

  • Descubrir si verdaderamente tienes una oportunidad de venta.

  • Acortar tu proceso de cierre de venta.

  • No dejar pasar por alto información importante.

  • No invertir tiempo innecesario en relaciones comerciales que no funcionarán.

  • Tener presente toda la información que tu proceso comercial requiere para obtener la información necesaria.

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Alberto Martinez

Agradezco a SalesUp! por su CRM, sus eBooks y webinars. Ofrecen un valor agregado que apoya a incrementar nuestras ventas y tener operaciones

José Alberto Martínez - Director general · Hazmat & Log

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