Aversión a la pérdida

Se refiere a la tendencia o inclinación a preferir evitar una pérdida antes que ganar algo. Esto ocasiona que las personas sean más propensas a actuar por la motivación de evitar una pérdida que por el incentivo de ganar un beneficio.

Este concepto es usado tanto en economía como en psicología, y en tus ventas puedes utilizarlo para hacer conciente a tus prospectos de la importancia de tu producto/servicio.

Ejemplo: No pierdas mas tiempo y dinero en productos que no funcionan, con nuestro producto…