Escasez

Es una estrategia que se utiliza para presionar o acelerar el proceso de toma de decisión, consiste en transmitir un sentido de urgencia por la poca disponibilidad de productos o servicios. Un claro ejemplo son las ofertas por tiempo limitado.

Los consumidores al ver que un producto se agota rápidamente confían en que se trata de un producto de calidad, esto aumenta el deseo por obtenerlo e incrementa el su valor percibido. Ante la amenaza de perder la oportunidad de adquirirlo obliga a los consumidores a priorizar sus necesidades de manera acelerada para no dejar pasar la oportunidad.


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