Roles del Vendedor Moderno

Cada vez la tarea de vender requiere de mayor conocimiento y dedicación. Los vendedores modernos tienen que adaptarse a las nuevas situaciones de un mercado cambiante.

Actualmente se clasifican en ocho tipos de actividades que realiza un vendedor:

  • Estudiante: Examina y estudia al cliente, aprende lo máximo de él.
  • Médico: Diagnostica las insatisfacciones de sus clientes y descubre sus necesidades.
  • Arquitecto: Diseña una solución única y elabora proyectos.
  • Entrenador: Su principal objetivo es batir a su competencia, realizando ofertas al mismo cliente, analizando sus fortalezas y debilidades.
  • Psicólogo: Elimina los temores del cliente y ayuda a solucionarlos
  • Negociador: Pretende llegar a un compromiso mutuo, no solo a algo que beneficia a una sola parte.
  • Maestro: Se asegura que el cliente sepa utilizar el producto que compro
  • Granjero: Debe seguir cultivando la satisfacción del cliente para que la cuenta crezca.

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